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Résistance, dissonance cognitive ou dissonance relationnelle ?

Parfois, en entretien, on a l’impression de parler à un mur…
Mais quel mur exactement ? 😅

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➡️ La résistance au changement, c’est ce moment où l’autre freine, dit non, recule, alors qu’on pensait avoir trouvé l’argument imparable.
🛑 « Oui mais bon… j’ai toujours fait comme ça. »
👉 Normal. Changer, c’est perdre un peu de confort (même si ce confort est bancal).

➡️ La dissonance cognitive, c’est le cerveau en mode court-circuit 🔌
🤯 « Je sais que fumer, c’est mauvais… mais j’en ai besoin pour gérer mon stress. »
👉 Deux idées incompatibles cohabitent, et l’esprit essaye de bricoler une cohérence.

➡️ La dissonance relationnelle, c’est quand ce qui coince… c’est nous 😬
👀 « Ce que vous me dites est peut-être vrai, mais je ne vous fais pas (encore) confiance pour l’entendre. »
👉 Pas le bon moment, pas la bonne posture, pas encore la bonne alliance.

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En entretien motivationnel, savoir repérer où ça coince, c’est déjà commencer à créer du mouvement.
On n’ouvre pas toutes les portes de la même manière 🚪✨

Résistance, dissonance cognitive ou dissonance relationnelle

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